فــن الإقـنــاع

موضوع: فــن الإقـنــاع الأحد 09 أغسطس 2009, 5:01 pm

بسم الله الرحمن الرحيم

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

هل سبق وانهزمت في مناقشتك وشعرت ان الحق معك لكنك لاتعرف كيف توصل وجهة نظرك؟

هل سبق وتحول تمناقشتك الى معركة وجدانية حامية ربما تطورت الى معركة بالألفاظ؟

هل شعرت يوما أن الطرف الأخر في النقاش معك خرج صامتا لأنه فقط يريدك ان تسكت وليس لأنه

مقتنع بكلامك؟

إذن..

هذه النقاط الستة ستساعدك بإذن الله على ان تكون مناقش جيدعادل وقوي في نفس الوقت بحيث

تستطيع اقناع الطرف الأخر بوجهة نظرك دون ان تسبب لهجرحا او احراجا

*******

1-
دعه يتكلم ويعرض قضيته

لاتقاطع متحدثك ودعه يعرض قضيته كاملة حتى لايشعر بأنك لم تفهمه.. لأنك اذا قاطعته اثناء كلامه

فإنك تحفزه نفسيا على عدم الاستماع اليك

ذلك لأن الشخص الذي يبقى لديه كلام في صدره سيركز تفكيره في كيفية التحدث ولن يستطيع الانصات

لك جيدا ولا يفهم ماتقوله وانت تريده ان يسمع ويفهم حتى يقتنع كما ان سؤاله عن اشياء ذكرها او

طلبك منه اعادة بعض ماقاله له اهمية كبيرة لأنه يشعر الطرف الآخر بأنك تستمع اليه وتهتم بكلامه

ووجهة نظره وهذا يقلل الحافز العدائي لديه ويجعله يشعر بأنك منصف وعادل

*******
2-
توقف قليلا قبل ان تجيب

عندما يوجه لك سؤالا تطلع اليه وتوقف لبرهة قبل الرد لأن ذلك يوضح انك تفكر وتهتم بما قاله ولست

متحفزاً للهجوم

*******
3-
لاتصر على الفوز بنسبة مائة في المائة

لاتحاول ان تبرهن على صحة موقفك بالكامل وان الطرف الآخر مخطئ تماما في كل مايقول.. اذا اردت

الاقناع فأقر ببعض النقاط التي يوردها حتى ولو كانت بسيطة وبين له انك تتفق معه فيه لأنه سيصبح

اكثر ميلا للاقرار بوجهة نظرك وحاول دائما ان تكرر هذه العبارة: انا اتفهم وجهة نظرك، أو: انا اقدر

ماتقول واشاركك في شعورك

*******
4-
اعرض قضيتك بطريقة رقيقة و معتدلة

احيانا عند المعارضة قد تحاول عرض وجهة نظرك او نقد وجهة نظر متحدثك بشيء من التهويل

والانفعال، وهذا خطأ فادح، فالشواهد العلمية أثبتت ان الحقائق التي تعرض بهدوء اشد اثراً في اقناع

الاخرين مما يفعله التهديد والانفعال في الكلام.. وقد تستطيع بالكلام المنفعل والصراخ والاندفاع ان

تنتصر في نقاشك وتحوز على استحسان الحاضرين ولكنك لن تستطيع اقناع الطرف الاخر بوجهة

نظرك بهذه الطريقة وسيخرج صامتا لكنه غير مقتنع ابدا ولن يعمل برأيك

*******
5-
تحدث من خلال طرف آخر

اذا اردت استحضار دليل على وجهة نظرك فلا تذكر رأيك الخاص ولكن حاول ذكر رأي اشخاص

اخرين، لأن الطرف الاخر سيتضايق وسيشكك في مصداقية كلامك لو تحدثت له عن رأيك وتجاربك

الشخصية.. على العكس مما لو ذكرت له اراء وتجارب بعض الاشخاص المشهورين وغيرهم وبعض

ماورد في الكتب والاحصائيات لأنها ادلة اقوى بكثير

*******
6-
اسمح له بالحفاظ على ماء وجهه

ان الاشخاص الماهرين والذين لديهم موهبة النقاش هم الذين يعرفون كيف يجعلون الطرف الآخر يقر

بوجهة نظرهم دون ان يشعر بالحرج او الإهانة، ويتركون له مخرجا لطيفا من موقفه، اذااردت ان

يعترف الطرف الآخر لك بوجهة نظرك فاترك له مجالا ليهرب من خلاله من موقفه كأن تعطيه سببا

مثلا لعدم تطبيق وجهة نظره او معلومة جديدة لم يكن يعرف بها اواي سبب يرمي عليه المسؤولية لعدم

صحة وجهة نظره مع توضيحك له بأن مبدأه الاساسي صحيح.. ولو أي جزء منه.. ولكن لهذا السبب.

. الذي وضحته.. وليس بسبب وجهة نظره نفسها.. فانها غير مناسبة

اما الهجوم التام على وجهة نظره او السخرية منها فسيدفعه لا إراديا للتمسك بها اكثر ورفض كلامك

دون استماع له لأن تنازله في هذه الحالة سيظهر و كأنه خوف وضعف وهو ما لا يريد اظهاره مهما

كلّف الامر

طبعا وانا كمان اقتنعت بموهبتك خلاص يا نبيل
موضوع رائع من ضمن مواضيعك الرائعة

واهم حاجة انك تكون لديك القدرة على تقبل الراى الاخر
لو كان هو صح
ولازم تحترو وتقدر الاخرين لانهم ايضا تعبوا فى استخلاص
ارائهم مثلك
وشكرا

موضوع روعة يا نبيل كالعادة وانا فعلا استفدت حجات

تسلم الايادى وكل عام وانت بخير

فعلا جميل اى يمكن انا اخد4\6لانى مش بعمل او مش باخد بالى من حجتين

شرا على الافادة يا نبيل

بارك الله فيك يا نبيل على مواضيعك النيره